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赶鸭子上架竟年赚千万(二)
2020-09-23 10:45:24  来源:彼博资讯网 

  大学生创业网讯 林珠平:“总共才两个钟头,水满金山,整个厂没掉,全部冲的一塌糊涂,鸭子飞的到处都是,这边抓几只捡回来,那边抓几只捡回来,都不一样,那心情无法形容。”

  一万多平米的网床全部被摧毁,种鸭场的鸭子所剩无几,这场洪水让林珠平和股东损失了500多万元,一夜之间林珠平几乎又回到了起点,这场残酷的自然灾害给林珠平最大的打击,还不只是自己遭受的经济损失,那些与他签订了养殖合同的农户也是这场洪水的受害者,他心里明白这事不能就这样完了。

  林珠平:“没有退路,没有选择了,只有往前进迈步再往前走。”

  记者:“为什么?”

  林珠平:“因为牵涉到这么多农民的效益问题,牵涉到很多东西,牵涉到社会问题,投资很多钱,不但我们投资了养殖户也投资了,养殖基地也投资了。”

  带动农户养鸭子本来是件好事,没想到一场洪水让那么多人因为这鸭子而遭受了经济损失,重新再建养鸭场需要上百万元的资金,林珠平实在是拿不出那么多钱,正在他走投无路的时候,他一直关照的那些做贸易的朋友们鼎力相助,很快帮助他凑足了启动资金,林珠平的企业起死回生。

  经销商 于少春:“既然做生意就得合作,我们就以朋友关系来讲,朋友关系就得互相帮忙互相体谅。”

  在与这些客户来往中,林珠平逐渐筛选出一些会经营重情谊的大客户,在生意中建立朋友关系,林珠平的弟弟专门为他们提供一些便利条件,通过减少中间环节提升客户的利润空间,为此林珠平与这些朋友的关系变得更加牢固。

  林珠平的弟弟 林珍水:“手里抓了大约几十个象样的大的客户。”

  记者:“这些客户都分布在什么地方?”

  林珠平的弟弟 林珍水:“分布在长江以南,主要在长江以南。”

  林珠平从农户那收购回来的鸭子全部进行加工分解,形成鸭翅、鸭脚、鸭头、鸭舌等40多个品种,每天屠宰2万只鸭子,每个月的纯利润50多万,产品占领了福建、广州、浙江市场。

  林珠平的弟弟 林珍水:“这个行业就是价格波动的比较厉害,产品价格波动的厉害,但是我们这块稳住长江以南,江南的老客户,我们的产品把好质量关,价格相对稳定。”

  林珠平:“有这么一大推的客户,减轻了企业销售这块的困难,人家企业是考虑销售,我们企业是不考虑销售,现在还是怎么样抓住生产为主。”

  就在林珠平开足马力加班加点忙着生产的时候,2005年9月,禽流感爆发了,林珠平的鸭子加工场又一次面临生死抉择。

  林珠平的弟弟 林珍水:“禽流感疫情产品卖不出去,每天农民手上收的鸭子放在库里面,一年多的产品销售的量基本没有达到20—30%,今天收20万才卖7万元,资金转都转不过来。”
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