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百货进军电商五大症结:风投和传统互不来电
2021-02-08 12:54:09  来源:彼博资讯网 

  大学生创业网讯 尽管发展了十余年,但传统零售商的电子商务与主营业务相比,仍难逃“打酱油”定位。商务部近日发布《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》(以下简称《意见》)称,“鼓励大型零售企业开办网上商城”,大型百货集团进军电商的步伐将进一步加快。

  新闻背景

  百货网店亟待给力

  本月,商务部发布的《意见》中特别提到,“鼓励大型零售企业开办网上商城”,以稳步推进无店铺销售。国家宏观政策的出台,势必引发行业的一系列巨变。

  记者了解到,目前,多数百货企业旗下电子商务平台都只是作为实体店的延伸,难与门店的贡献相比。记者昨日获悉,北京商业龙头王府井百货,集团化进军电商的计划将在年底出现重大进展;西单商场“igo5”网上线十多年,尽管已经小有名气,但销售额占企业总业绩份额有限,在1%左右。

  这些主流百货网店的境遇表明,电子商务平台只是百货店一种新的分销渠道。

  对于这一观点,不少知名网商表示亟待改变。 “事实上,这就是实体零售做线上营销的普遍思路,但这种思路是做不好电子商务的。”开心人网上药店董事总经理史文禄说。

  尽管困难重重,但仍难阻挡传统零售商对电商的前仆后继。

  分析人士认为,百货企业进军网购虽然存在不少困难,但它的优势,尤其是渠道优势非常明显。

  “大型传统零售商手中有大量的‘大牌\\’资源,其中一些强势品牌是不与国内任何一家B2C合作的,这是电商无法超越的资源优势。”一位曾进行品牌代理的业内人士透露。此外他认为,不仅是品牌资源,传统企业还有着电商可望而不可即的品牌知名度和影响力。

  百货网店发展五大症结

  在发展过程中,百货网购距离“蓝海”的到来,仍需迈过五道坎。

  定位

  渠道拓展与投资布局的权衡

  电商在企业的未来发展中要扮演什么角色?这是每一家传统零售商在进军电子商务领域前都要考虑的问题。

  目前,大多数传统零售商将线上定位于一个新生渠道,以控制投入和风险。但由于体制限制,线上自主权及灵活性不足,投资回报也相对较低。

  而企业若将线上定位为一个新生市场,就要在资金、公司架构、独立权等方面都给予线上团队足够大的自由度和投入。包括独立公司、独立团队、独立预算、独立库存、独立的定价策略等。

  对于传统企业而言,这不仅是电商定位的权衡,更是企业保守与激进的权衡、统一与分割的权衡。

  观念

  舍不得钱换不来客

  传统百货的经营理念与电商企业截然不同,这也就注定了二者在观念上的矛盾与纠结。 1上一页
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